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互联网时代电商横行,实体店优胜劣汰,在庞大压力下当如何发展并生存下去?
互联网电商拼购混战如临深渊看不到头,实体店厮杀哀嚎遍野但依然前赴后继,似乎生意难做是2019年的slogen。
无论电商还是实体,门槛越低的领域拼杀越激烈。服装、零食、生活用品、餐饮等传统领域前赴后继,其中有一部分企业通过商业模式的创新在激烈的角逐中杀出一片天。
电商领域大量的店家不再依赖直通车推广换取流量,而是通过直播或者成为擅长领域的大V,将电商变成粉丝经济,电商成为把粉丝变现的一个平台。例如游戏达人卖鼠标键盘,跑步达人卖运动装备,钓鱼达人卖渔具等,电商的另一个战场不再是电商本身。
实体领域的创新不输电商,近年茶饮行业的喜茶改变了传统茶饮模式,爆炸式的口碑每天都可以看到竖着排队的人群。泸溪河排队过程把要买的面包选购了,直接去除选购环节直接排队。节约空间把成本降低回馈到产品上,口感好性价比高。
中国中产阶级的兴起使得大量的中高端需求空前旺盛。很多中国人跑去国外购买made in China的产品也屡见不鲜,这背后是对国产品牌信任的缺失。用过去的需求标准来设计供给是很多抱怨生意难做的源头,生活标准提高了,产品与服务思维没跟上必然导致生意流失。
小米是这波潮流的弄潮儿,令人尖叫的产品,令人尖叫的价格,既有性价比还有利润,中国除了小米与名创优品,很难找到这样觉悟的企业了。
确实不好过,看你怎么拓展客户,锁定客户重复消费,怎么教育客户购买你的价值性产品,怎么塑造你的低成本高价值的引流客户的赠品或一次性商品,怎么与别的商店,酒店,游乐场,健身房合作,互相介绍精准客戶,赚别人看不到的***看不到的钱。
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